这两天又有个创业者找我，说想融资，问我能不能帮他对接投资人。
我看了他的BP，第一感觉是：这人压根没见过投资人长什么样。
十年前，我作为联合创始人深度参与了一家农业产业互联网公司，累计帮公司拿了2个亿的融资。
那是2015年，互联网融资的高光时刻，BP写得漂亮点，故事讲得大点，钱就能进来。
但最近这两年，我和很多投资人聊到项目时，他们第一句话是：什么行业？多大规模？商业化跑通了没有？
有些投资人再联系时，已经到甲方再就业了。
市场变了，但很多创业者还拿着十年前的心态在创业。
今天想跟你聊的是：如果你真想融资，先别急着写BP，去看10个别人的项目。
用投资人的视角看，看完之后再回头看自己的项目。我敢说，90%的人会发现：自己根本还没准备好。
为什么要看别人的项目？
很多创业者觉得自己的项目是下一个独角兽，但从来没看过别人的项目长什么样。
就像一个从没打过比赛的拳击手，上来就说自己能拿冠军。
看别人的项目，不是为了抄袭，而是为了理解：投资人在对比什么。
当10个项目摆在投资人面前，他们会问：
- 为什么投你，不投别人？
- 你的项目比别人好在哪？
- 你的团队比别人强在哪？
- 你的数据比别人漂亮在哪？
如果你连竞争对手都不知道，凭什么让投资人相信你能赢？
我建议你做的事很简单：
去各种创业平台、行业报告、FA的项目库里，找10个和你同赛道的项目。看他们的BP怎么写，看他们融到了多少钱，看他们现在做得怎么样。
看完之后，你会发现：原来大家都在讲同样的故事，差别只是谁的数据更真实，谁的逻辑更严密。
投资人看BP时，脑子里在想什么？
BP的模板网上一搜一大把，但真正的问题是：你不知道投资人看BP时，脑子里在想什么。
我给你拆解一下：
第1页：你是谁？
投资人的第一个问题：这个项目是干什么的？
3秒钟内，他要知道：
- 你的赛道是什么
- 你的产品/服务是什么
- 你解决什么问题
如果第1页就让投资人犯迷糊，后面的内容基本不会看了。
第2-3页：市场有多大？
投资人的第二个问题：这个市场值不值得投？
他们不关心你现在赚多少钱，而是关心：
- 市场规模有多大（TAM、SAM、SOM）
- 市场增长速度如何
- 你能拿到多少份额
如果市场太小，就算你做到第一，也没有投资价值。
第4-5页：你怎么赚钱？
投资人的第三个问题：商业模式跑通了吗？
他们要看：
- 你的收入来源是什么
- 你的成本结构是什么
- 你的单位经济模型（Unit Economics）能不能盈利
很多创业者说：我们先做用户规模，后面再考虑变现。
这话放在2015年可以，放在2025年，投资人听了只会摇头。
第6-8页：你的产品有什么壁垒？
投资人的第四个问题：凭什么是你，不是别人？
他们要看：
- 你的技术壁垒是什么
- 你的核心竞争力是什么
- 你的护城河有多深
如果你的产品别人3个月就能复制，那投资人为什么要投你？
第9-12页：你的数据怎么样？
投资人的第五个问题：你的数据支撑你的故事吗？
他们要看：
- 用户数/客户数
- 营收/利润
- 增长率（MoM、YoY）
- 留存率、复购率、NPS
数据不会骗人，投资人相信数据，不相信故事。
第13-15页：你的团队靠谱吗？
投资人的第六个问题：这个团队能不能把事做成？
他们要看：
- 创始人的背景和经验
- 核心团队的能力
- 团队的完整性（技术、产品、运营、销售）
早期项目，投资人投的就是团队。
如果创始人连自己要做什么都说不清楚，投资人凭什么相信你能做成？
第16-18页：你要多少钱，怎么花？
投资人的第七个问题：我的钱投进去，你怎么用？
他们要看：
- 你要融多少钱
- 这笔钱的使用规划是什么
- 预计能支撑多久
- 下一个里程碑是什么
如果你说：我要融1000万，然后用来做市场推广。
投资人会问：具体怎么推广？预期效果是什么？ROI是多少？
如果你答不上来，说明你根本没想清楚。
看完别人的项目后，你要问自己这5个问题
1. 我的项目比别人强在哪？
不要笼统地说"我们的产品更好"。
要具体说出：
- 我们的技术更先进（具体指标）
- 我们的成本更低（具体数字）
- 我们的用户体验更好（具体反馈）
2. 我的数据能支撑我的故事吗？
不要吹牛，投资人一眼就能看出来。
数据要真实，逻辑要清晰。
如果你说用户增长很快，那就用具体数字证明：
- 去年同期用户数：X
- 今年同期用户数：Y
- 增长率：Z%
3. 我的团队能不能打硬仗？
如果你的团队背景不够亮眼，那就用执行力证明。
投资人不是看你的简历，而是看你做出了什么成绩。
4. 我的商业模式能不能跑通？
不要等到B轮才考虑变现。
从第一天开始，你就要想清楚：怎么赚钱，怎么盈利。
5. 我的融资逻辑清晰吗？
不要张口就要1000万，闭口就要估值1个亿。
融资金额和估值，要基于你的业务规划和市场对标。
给创业者的3个建议
1. 不要自嗨
你觉得自己的项目很牛，不代表投资人觉得牛。
走出去，看看别人在做什么，看看投资人在投什么。
2. 不要着急
融资不是一蹴而就的事。
从准备BP到拿到钱，快则2-3个月，慢则半年一年。
不要因为一时融不到钱就怀疑自己，也不要因为被拒绝就放弃。
3. 不要迷信模板
BP的模板网上一搜一大把，但真正打动投资人的，不是模板，是内容。
用数据说话，用逻辑说服人，用成绩证明自己。
写在最后
融资这件事，没有捷径。
你唯一能做的，就是把自己的项目做扎实，把BP写清楚，把数据准备好。
然后，用投资人的视角审视自己。
如果你看完10个同行项目后，发现自己确实有优势，那就大胆去融资。
如果你发现自己差距很大，那就先把项目做好，再去融资。
记住：投资人投的不是你的梦想，而是你的执行力。
祝你融资顺利！